Directeur marketing

Vu par Thierry DELGADO
Directeur marketing de la Serap
IFAG Paris - Promotion 1995

La Serap, c'est : 9 magasins en Ile-de-France et 1 site de vente en ligne sur internet qui proposent plus de 1000 grandes marques concernant l'équipement de la personne et de la maison, avec un double affichage de prix : prix "public" et prix adhérent.

Fonction :

Je travaille à la Serap depuis 8 ans. Avant d'accéder au poste de Directeur marketing Vente, j'ai été chef des ventes pendant 1 an. Ma fonction est axée sur la gestion de la communication de la Serap vers la cible de nos clients, qui sont des adhérents. Je réalise également le plan marketing annuel, ainsi que la planification de toutes les opérations qui en découlent.

Compétences requises :

Ce poste requiert un très bon sens commercial, un esprit de synthèse et une force de persuasion. Il faut être pédagogue, et ne pas avoir peur de prendre du temps pour bien expliquer les choses. En fait, la clé du marketing est la bonne utilisation des bases de données de manière générale.

Profil recherché :

Une expérience commerciale préalable est un bon parcours, car il est nécessaire d'avoir une bonne compréhension des enjeux commerciaux. Une appétence à la gestion des chiffres et une expérience de gestion de base de données marketing seraient un plus. La formation IFAG convient donc bien à ce poste. La difficulté de ce poste réside dans le fait que tout le monde est directeur marketing ! Il faut en permanence justifier le choix des opérations que l'on mène. Et être convainquant en permanence.

Avantages du poste :

L'intérêt principal de cette fonction demeure dans le fait que je suis commercial pour un nombre illimité de clients. Je peux analyser les retours d'opérations que j'ai menées, ainsi que l'incidence directe sur l'objectif que je me suis fixé, qui peut être un objectif de chiffre d'affaire ou un objectif de trafic en magasin. L'évolution principale d'un directeur marketing est la direction générale.

Fourchette de salaire
Les salaires dépendent de plus en plus de l’atteinte des objectifs, mais le facteur déterminant reste le secteur d’activité. Les salaires varient de 60 000 à 100 000 euros brut par an.
Le point de vue du cabinet de recrutement :
Dia-Mart est un cabinet de recrutement spécialisé dans le conseil en marketing et stratégie des réseaux.
Comment s'annoncent les recrutements en marketing pour la rentrée ?
Les perspectives sont plutôt bonnes. La distribution, plus que les autres secteurs, reste porteuse d’emplois. Les enseignes continuent de recruter une base de bons diplômés à qui l'on va souvent proposer un passage en magasin avant d’accéder au siège sur les fonctions achats ou marketing.
Les recruteurs sont exigeants en terme de formation : les bac + 4/5 ont-ils leur carte à jouer ?
Absolument ! On continue de recruter les bac + 4/5 avec des opportunités de carrières intéressantes dans les grands groupes. Après quatre ou cinq ans en entreprise, ils peuvent accéder aux métiers de direction commerciale ou marketing....
Quels sont les conseils que vous donneriez aux diplômés en recherche d’emploi ?
De bien préparer leur entretien, c’est à dire de se renseigner sur les entreprises auxquelles ils vont envoyer leur CV : Il existe des quantités d'informations à leur disposition (site Internet, annuaires des entreprises, revue de presse, professeurs…) pour connaître l'activité de l'entreprise, ses partenaires, ses métiers... afin de voir si leur profil correspond à celui recherché.
Et les Ifaguiens ?
Il y a une bonne adéquation entre le profil d’un diplômé de l’IFAG et la“ distrib” . Les Ifaguiens ont vécu de nombreuses phases opérationnelles durant leur formation qui intéressent les entreprises pour qui le sens du concret est essentiel.